Как же регулярно заниматься развитием CRM и продаж?
1. Обрабатываем все ваши обращения и вашей команды
Вопросы и проблемы появляются регулярно,
но их решение не влияет на успех отдела продаж.
При этом они доставляют много проблем
и занимает много времени, если их решать
самому.
Прозрачно ведём обращения в Google Таблице,
управляем статусами, отмечаем срок
выполнения.
Чтобы работать над KPI нужна крепкая основа:
воронки, поля, источники заявок и обучение.
Задач и идей много, но ресурс сопровождения
ограничен, поэтому мы работаем в формате
«фокус месяца» с одной задачей.
Наглядно ведём вишлист с приоритетами,
текущую задачу и итоги месяца с результатами.
Внедряем решения и процедуры, которые
влияют на рост ключевых показателей (KPI)
отдела продаж.
За семь лет практики мы создали универсальные
микропроцессы продаж, которые растят KPI.
2.2 Процедуры «CRM-мышления»